Логотип прелоадера

Маклер по недвижимости (на русском языке).

маклер

Дата

08 Апр 2024 - 28 Июнь 2024
Expired!

Время

09:15 - 12:30

Цена

1490 €

Языки

eesti 2,
русский,
эстонский

Маклер по недвижимости (на русском языке).

Companion Koolitus MTÜ on Eesti Töötukassa koolituskaardi koostööpartner

Целью работы маклера по недвижимости является посредничество в сделках купли-продажи, аренды и аренды недвижимости на основании заказа и предоставление консультаций, связанных с недвижимостью. 🏠

Наши специалисты поделятся с вами рабочими секретами и личным опытом.

NB! После прохождения курса есть возможность пройти практику в Бюро недвижимости.

Язык обучения: русский

1. Наименование учебной программы:

Маклер по недвижимости

Программа составлена в соответствии с требованиями профессионального стандарта  «Kinnisvaramaakler, tase 5», компетенции В 3.1 — В3.5

2. Группа учебной программы:

Бизнес и управление, Оптовая и розничная торговля

3. Объём учебных часов:

100 академических часов, из них 88 ак.часов контактных занятий (64 ак. часа в онлайн-режиме и 24 ак.часа в аудитории) и 12 ак. часа самостоятельной работы по выполнению самостоятельных практических заданий и усвоению материала

4. Целевая группа:

Обучение предназначено для тех, кто хочет приобрести навыки для самостоятельной работы агентом по недвижимости, или для работающих маклеров, которые чувствуют необходимость обновить свои знания законов, регулирующих эту сферу деятельности, узнать больше о маркетинге в сфере недвижимости, о психологических аспектах работы с клиентами.

Обучение будет полезно инвесторам и другим специалистам, интересующимся недвижимостью, основными понятиями и законодательством, регулирующим эту сферу деятельности.

5. Цель обучения:

Предоставить знания, практические советы и рекомендации тем, кто выходит на рынок недвижимости.

В результате обучения слушатель приобретает знания и навыки для работы по профессии агента по недвижимости, что позволит ему успешно выйти на рынок труда и найти применение в сфере недвижимости.

6. Результаты обучения

По окончанию курса обучающийся:

— знает основные понятия и сущность недвижимости, и процесс ее формирования;

— знаком с законодательством Эстонской Республики, регулирующим деятельность на рынке недвижимости;

— умеет анализировать рынок;

— умеет находить клиентов и объекты;

— может использовать разные стратегии привлечения клиентов;

— знает процессы рынка недвижимости;

— знает принципы продажи недвижимости;

— умеет создавать и управлять своей клиентской базой;

— знает информацию о банковских кредитах и ​​нотариальных действиях;

— умеет работать с возражениями.

7. Содержание курса

1) Общий модуль (проходит в аудитории, Ахтри 8-89)

— Профессиональный стандарт, специальная терминология

— Обзор положения на рынке недвижимости в Эстонии

— Функции бюро по недвижимости

— Роль маклера в сделках на рынке недвижимости, конкретика работы

— Права и обязанности маклера по недвижимости

— Кодекс этики

— Участие маклера в разрешение споров между покупателем и продавцом

2) Юридический модуль (проходит в аудитории, Ахтри 8-89)

Крепостная книга и право собственности:

Крепостная книга (что можно и нужно увидеть из данных о недвижимости)

Права собственности и владения

— имущество супругов

— совместное собственность

Понятие сделки:

— Субъекты сделки: физическое лицо, юридическое лицо, публичное юридическое лицо

— Формы сделок и ничтожность сделок

— Доверенность

— Преимущественное право покупки и его реализация

Наследование и дарственная:

— Наследование по завещанию

— Наследование по закону

— Обязательная доля

— Отказ от наследства

Документооборот маклера (4 а.ч.):

— Маклерский договор

— Договор бронирования и его отличия от предварительного договора купли-продажи

— Подготовка документов, необходимых для сделки

— Условия договора купли-продажи, требующие особого внимания

— Скрытые недостатки/дефекты объекта сделки

Ипотека

Договор найма:

— Срочный, бессрочный договор найма;

— Права и обязанности нанимателя;

— Права и обязанности наймодателя;

— Способы и порядок прекращения договора найма

3) Маркетинговый модуль (проходит онлайн в реальном времени, Zoom).

Основы маркетинга 1 часть:

— Суть маркетинга и современные подходы

— Стратегии маркетинга

— Выбор целевой аудитории

Основы маркетинга 2 часть:

— Анализ конкуренции

— Ценообразование

— Позиционирование

— Принципы составления ассортимента

Самопродвижение:

Имидж и позиционирование

— Выбор подходящей ЦА исходя из своих сильных сторон и рыночной ситуации

— Как рекламировать себя

Стратегии привлечения клиентов:

— Поиск клиентов

— Различные каналы сбыта

— Лидогенерация

— Коллаборации

— Сопровождение клиента

Написание текста объявления:

— Принцип AIDA

— Создание новостных писем

— Особенности деловой переписки с клиентами

Этапы продаж и базовые техники продаж:

— Путь клиента

— Очередность этапов продаж

— Воронка продаж

— Что важно для продавца недвижимости и для покупателя недвижимости на каждом этапе

Дигитальный маркетинг в сфере недвижимости:

— Инструменты дигитального маркетинга

— Аналитика и ее использование

— Полезные ресурсы для работы

— Использование потенциала социальных сетей

Презентация маркетинговых проектов участников по тренировочным объектам.

4) Модуль психологии (проходит онлайн в реальном времени, Zoom).

Разные типы людей и особенности взаимодействия с ними:

— Определение своего типа и обзор разных типов (психогеометрия);

— Устройство личности и разные уровни сознания;

— С кем стоит сотрудничать, а с кем нет;

— Прогноз поведения исходя из типовых характеристик;

Основные принципы отношений и делового взаимодействия, ведущие к успеху:

— Как устроена система и как понять свое место в системе;

— Взрослая позиция Доверие, договоренности и заключение договоров;

— Как формируется доверие;

— Что нужно оговаривать конкретно, какие договоренности нужно фиксировать письменно;

Личные качества маклера, основы самопрезентации и профилактика выгорания:

— Принципы презентации;

— Профилактика выгорания;

— Самомотивация и эмоциональная шкала;

— Основы тайм-менеджмента и самоорганизации;

Навыки выстраивания переговорного процесса с клиентом, партнерами и покупателями:

— Разный подход к клиенту в зависимости от разных типов (включая Маслоу);

— Восстановление потерянного контакта;

— Основы делового этикета и их практическое значение;

— Как создавать новые контакты;

Психология рекламы:

— Внимание и влияние в разных рекламных каналах;

— Психологические приемы и подводные камни;

— Типичные ошибки и успехи рекламных кампаний на примерах;

Установление контакта:

— Навыки по установлению контакта;

— Принципы работы с холодной аудиторией;

— Техники работы с возражениями;

— Способы экологичного подведения к сделке;

— Послепродажное взаимодействие;

Как отстаивать свое мнение и свои границы, не нарушая этикета.

Разрешение спорных или конфликтных ситуаций: Аргументы Смайликов — стоковая векторная графика и другие изображения на тему Конфликт - Конфликт, Юмор, Два человека

— Фразы, нейтрализующие агрессию или негатив;

— Форма конструктивной (не вызывающей негатива) подачи своего мнения;

— Алгоритм разрешения конфликтов и их профилактика;

Самоанализ в самоорганизации и работе с клиентами:

— Основы тайм-менеджмента;

— Обзор пройденных тем;

— Анализ и обсуждение полученного опыта;

— Разбор вопросов и практических тонкостей в работе с клиентами и партнерами на практических примерах.

5) Модуль  фотографии. 📸 (проходит в аудитории, Ахтри 8-89)

1. Общий модуль.

Какую технику использовать для фотосъёмки, видеосъемки и можно ли обойтись уже имеющейся;

Какие критерии оценки качества в фотосъёмке/видео недвижимости и как они повышают привлекательность фотографий;

На чём и как акцентировать внимание потенциальных покупателей;

Нужно ли готовить объект к фотосъёмке и как это делать;

Как с максимальной выгодой использовать полученные фотографии для рекламы объекта, своего бизнеса и привлечения новых продавцов недвижимости;

2. Основы интерьерной съёмки: как нужно фотографировать чтобы фотографии недвижимости привлекали больше внимания и что нужно снимать чтобы фото помогли продать недвижимость.

Ракурсы: как создавать фотоисторию об интерьере и какие настройки камеры влияют на восприятие снимка;

Свет: техника работы со светом, как избежать распространённых ошибок;

Композиция: композиционные приёмы, чтобы делать хорошие снимки, линейная перспектива, расстановка акцентов, детали, передача атмосферы пространства; Панорамы.

Стиль. Создание атмосферы для фотографий, работа с декором, эстетичная расстановка предметов и их съёмка;

Фотосъёмка жилой недвижимости: квартиры, дома, коттеджи, пентхаусы, таунхаусы и прочие виды зданий и помещений, предназначенных для проживания людей;

Съёмка коммерческих интерьеров: особенности съёмки офисов, кафе, ресторанов, салонов красоты и медицинских центров;

Делаем Фото на телефон или камеру (коридор, класс, зал, wc) +Практика в классе.

Дигитальная обработка фотографий.

8. Методы обучения:

Лекции, семинары, практические работы.

9. Среда обучения:

Обучение проходит частично в аудитории Companion Koolitus (до 12 мест) и частично онлайн на платформе Zoom.

В учебном заведении имеется необходимая мебель и техническое оснащение: ноутбуки с лицензионным ПО, дата-проектор, белая доска. Участники также могут прийти со своим ноутбуком. Учебные мероприятия проходят в помещении, отвечающем санитарно-гигиеническим требованиям. В классе достаточно места и света для каждого ученика. Помещения, оборудование и учебные материалы имеют эстетичный вид.

10. Перечень учебных материалов:

Учебные материалы, подготовленные преподавателями.

11. Метод оценивания:

Достижение результатов обучения оценивается недискриминационным образом на основе практической работы в течение курса.

12. Критерии оценивания:

Итоговый экзамен проводится в виде теста. К итоговому экзамену допускаются учащиеся, достигшие результатов обучения по курсу и участвовавшие не менее чем в 75% объема курса. Итоговый экзамен считается сданным, если учащийся правильно ответил не менее чем на 60% вопросов итогового экзамена и продемонстрировал практические навыки.

13. Требования к выпускным и выдаваемым документам:

Свидетельство, если требования, действующие в отношении окончания обучения – тест, практические задания и посещение как минимум 75% аудиторных работ – были выполнены соответствии с критериями оценки. Cправка, если результатов обучения достичь не удалось, однако учащийся участвовал в учебной работе. Справка выдается в соответствии с числом контактных часов, на которых присутствовал учащийся, но не в том случае, если учащийся принял участие менее чем в половине аудиторных часов.

14. Описание квалификации преподавателя:

Лекторы с образованием и опытом работы в области преподавания и имеет предыдущий опыт работы по обучению профессии в сфере образования взрослых.

Наши педагоги: 👩‍🏫 👨‍🏫

Мария Ганжа — профессиональный маклер, владелец собственной фирмы недвижимости.

Марина Наппа —  дипломированный психолог, бизнес-тренер, специалист в области маркетинга и продаж.

Более пятнадцати лет занимается обучением и консультированием (8 номинаций преподавателя года), сотни авторских курсов и тренингов по различным темам и для разных аудиторий.

Алексей Смеловпрактикующий юрист с двадцатилетним стажем, магистр права, предприниматель и консультант.

Эрнест Бондаренко — профессиональный фотограф.

Занятия проходят  онлайн по понедельникам, средам и пятницам: 09:15 — 12:30, а также в аудитории Companion Koolitus,  по адресу Ахтри 8-88 (точные даты и время определятся позднее)

Проведение:  08 апреля — 28 июня 2024 

Стоимость: 1490 € (есть возможность оплаты по частям)

Companion Koolitus MTÜ является партнером по карте обучения Эстонской кассы по безработице

Регистрируйтесь! → Тел. 6 05 1801, e-mail: koolitus@companion.ee Дом эмодзи клипарт. Бесплатная загрузка. | Creazilla

X

Организатор

Companion Äri- ja Õigusekool
Телефон
+372 605 1801
Электронная почта
koolitus@companion.ee
Веб сайт
https://companion.ee/

Лекторы

  • Марина Наппа
    Марина Наппа

    Дипломированный психолог, степень научного магистра в маркетинге и управлении.
    Лектор с более чем 15-летним стажем преподавания.

  • Мария Ганжа
    Мария Ганжа

    Практикующий маклер, владелица собственной фирмы недвижимости.

  • Эрнест Бондаренко
    Эрнест Бондаренко
Companion Äri- ja Õigusekool

Место

Companion Äri- ja Õigusekool
Ahtri 8-88, 10151 Tallinn, Эстония

Next Event

    Название курса *:

    Язык обучения:*


    Клиент *:

    Данные участников *:

    Название фирмы, адрес *:


    Данные участников *:

    Количество участников:*


    Телефон:


    Ваш E-Mail:*


    Вопросы лектору:


    div#stuning-header .dfd-stuning-header-bg-container {background-image: url(https://companion.ee/wp-content/uploads/2022/10/ofisy-1.png);background-color: #ffffff;background-size: cover;background-position: center center;background-attachment: initial;background-repeat: no-repeat;}#stuning-header div.page-title-inner {min-height: 350px;}